Tại sao tuyển hoài vẫn không tìm được ứng viên

Vì sao bạn đăng tuyển nhưng không tìm được ứng viên phù hợp

Các bạn làm tuyển dụng nội bộ đôi khi than thở với mình là không tuyển được người. Thực ra không phải là các bạn không có ứng viên ứng tuyển, mà là không có ứng viên chất lượng ứng tuyển mà thôi.

Vì sao những ứng viên chất lượng không ứng tuyển vào vị trí của công ty bạn. Đó có thể là do bạn chưa biết cách làm cho vị trí tuyển dụng của mình trở nên hấp dẫn để thu hút ứng viên. Bạn không thể yêu cầu ứng viên tốt ứng tuyển và làm việc ở một vị trí lương không hấp dẫn,, không có cơ hội phát triển hay môi trường làm việc thì độc hại (toxic) được.

Theo ngôn ngữ mạng thì đó gọi là mây tầng nào gặp mây tầng đó. Còn theo headhunt thì việc  thuyết phục những ứng viên tiềm năng ứng tuyển một vị trí gọi là selling job. Tuy nhiên không phải mỗi headhunter mới có nhiệm vụ sell job. Những bạn đang làm tuyển dụng nội bộ cũng nên có mindset này nếu mong muốn tuyển được những ứng viên cực kỳ tốt cho công ty mình.

Selling job là gì?

Đâu là những selling point của vị trí bạn đang tuyển dụng? Hãy thử ngồi lại và liệt kê theo những điểm thu hút ứng viên của vị trí. Bạn có thể tham khảo một số gạch đầu dòng sau nha:

  • Mức lương
  • Thưởng
  • Chế độ phúc lợi
  • Môi trường làm việc
  • Sản phẩm
  • Thương hiệu công ty
  • Đào tạo
  • Người lãnh đạo
  • Cơ hội thăng tiến

Ví dụ về vị trí Insurance Consultant

Lấy ví dụ về vị trí Insurance Consultant mà mình đang tuyển. Thì đây là những điểm thu hút ứng viên nhất:

  • Có mức lương cứng cố định, ứng viên sẽ nhận lương cứng cho dù có đạt target hay không. Khác với những vị trí ở kênh đại lý ứng viên thường không có lương cứng hoặc chỉ có mức “hỗ trợ kinh doanh” chỉ khi đạt được target.
  • Mức hoa hồng cao so với mặt bằng chung thị trường. Trung bình với kênh bancassurance mức hoa hồng thường chỉ từ 4% – 10%. Với vị trí Insurance Consultant của MB. Mức hoa hồng được offer là 16% – 18%.
  • Trong quá trình thử việc ứng viên được nhận 100% lương thay vì 85% như một số vị trí khác. Trong khi đào tạo ứng viên vẫn được nhận lương đầy đủ vì với MB đó là một phần của quá trình thử việc.
  • Ứng viên được cấp bảo hiểm sức khỏe
  • MB ưu tiên promote nội bộ nên ứng viên sẽ có cơ hội move up lên các vị trí cao hơn như ASM
  • Sản phẩm bảo hiểm tốt, và được đảm bảo uy tín bởi MB Bank
  • MB Bank là Ngân hàng thuộc quân đội nên uy tín và có sự tin tưởng của khách hàng

Tránh trở thành bánh vẽ

Tuy nhiên nếu chỉ đưa ra những điểm tốt thì vẫn chưa đủ. Bạn cũng cần lưu ý cho ứng viên những điều khó khăn/thách thức của vị trí nữa. Không vị trí nào là hoàn hảo 100 điểm cả. Nếu công việc nào hoàn hảo quá thì dễ là “bánh vẽ” lắm.

Đây tạm thời là một số điểm cần cân nhắc mình có thể liệt kê về vị trí IC

  • Hợp đồng ứng viên ký sẽ là hợp đồng Đại lý nghĩa là sẽ có lương + thường và không có BHYT hay BHXH
  • Vị trí sales bao giờ cũng áp lực. Ứng viên cần đạt đủ 100% target sẽ được tính hoa hồng
  • Nếu ứng viên không đạt được mức target của 1 quý (3 tháng) thì công ty có thể sẽ cân nhắc việc dừng cộng tác

Sau khi đã liệt kê những điểm pros and cons của vị trí bạn đang tuyển. Nếu vị trí bạn có nhiều điểm để thu hút ứng viên hãy dành thời gian viết lại một chiếc JD hoặc bài đăng tuyển thật ấn tượng để làm nổi bật những điểm đó nhé.

Còn nếu vị trí bạn đang tuyển chưa thực sự hấp dẫn thì hãy cùng ngồi lại với hiring manager để cải thiện (tăng lương, tăng phúc lợi, v.v…) hoặc hạ yêu cầu tuyển dụng xuống chẳng hạn (lower your expectation).

Mình tiếp tục đi sell job của mình đây. Ai muốn biết thêm thông tin vị trí IC của MB thì có thể inbox hoặc thả nhẹ CV vào adele.doan@onearw.com nha

Cảm ơn các bạn thật nhiều!

Adele


Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *